湖人球星詹姆斯是個商業巫師,從18歲拒絕Reebok開始,他的每一步商業領域的選擇幾乎都是精準無誤的。在與發小、商業夥伴馬弗里克-卡特採訪中,詹皇回憶了當年的情況。
卡特說,“對我來說,如果我遇到你那樣的情況,當我坐在會議室里,要是Reebok的CEO保羅-費爾曼給我遞上一張1000萬美元的支票,‘我們知道你要去見Nike、Adidas,但我們現在就給你一張1000萬美元的支票,就在今天,立刻馬上,如果你不打算去見他們,我們握個手。’他們在那間屋子里給了你1000萬美元的支票,你卻拒絕了。我肯定會想,‘我們拿了支票就走。’你當時咋想的?”
詹姆斯回答,“我記得的第一件事,屋子里有個又長又寬的會議桌,這是我這輩子見過最長的會議桌。我完全不清楚他在另一頭做什麼,只知道他在寫東西。他嘴上唸唸有詞,低頭在確認支票有沒有填寫錯誤。他然後把支票滑到了我這邊,他說,‘如果你現在接受了這張支票,你要向我保證,不去見Nike或者Adidas,你現在就可以拿走支票。’”
“我當時目瞪口呆。你知道的,我從小在俄亥俄州阿克倫長大,來自一個貧民窟,我們當時房租1個月17美元,現在我卻可以拿著1000萬美元的支票離開,然後照常在第二天返回學校,這是我當時的想法。”
“但我又開始想,如果今天Reebok願意給我1000萬的支票,誰敢保證明天Nike或者Adidas不會預付給我2000萬甚至3000萬呢?或者說預付多少錢並不是最重要的事情,我們應該考慮後續的合同。我叔叔曾經告訴我,永遠不要把雞蛋都放到一個籃子里。要讓其他人有機會來說說他們的想法,讓他們來推銷自己。我們想聽聽三家公司的計畫,我們仍然可以從中選擇一家。”
而在與三家品牌全部會面之後,詹姆斯最終以7年9000萬美元的簽約Nike。2015年,詹姆斯又與Nike簽下了價值10億美元的終身合同。試想一下,如果當年因為目光不夠長遠簽約Reebok,他恐怕不會有今時今日的商業帝國。
卡特隨後談到了自己和詹姆斯一起參與的另一筆投資,Blaze Pizza(快休閒披薩連鎖店),“這是一筆非常好的投資,但當時你和McDonald簽下了一份非常優厚的合同,1400萬到1500萬的保障金額。我當時找到你,告訴你我的想法,我說‘我們離開McDonald吧,你掙不到那筆錢了,但有一筆更好的投資等著我們,更適合你個人,你的生活方式。’你當時怎麼會立刻決定的呢?”
詹姆斯表示,“首先我信任他們的產品,我們和McDonald合作愉快,但我記得我們第一次去加州大學歐文分校首家Blaze Pizaa店的情景,我們嘗了他們的產品,完全是現象級的。說實話,我打包了一份回酒店。之後你告訴我,說我們可以開創一些屬於我們自己的東西,你給我看了一些數字,巨大的潛力,如果投入時間和努力,我們4年內獲得的收益會比McDonald給的多得多。但對我來說,更重要的是,我們的確可以開創一些自己的東西。如果我們沒能成功,那我只能怪自己,因為我們知道他們的產品太棒了,感覺就像小時候吃自助餐一樣,選擇太多了,醒來發現吃了太多東西。我做決定時心想,誰不喜歡披薩呢?”
2012年,詹姆斯以不足100萬美元投資了Blaze Pizza10%的股份,當時該公司只在南加州擁有2家店,年營收額80萬美元。7年後,Blaze Pizza已擴張到300多家分店,年營收額4億美金的全美第二大披薩品牌,民調顯示也是全美最受歡迎快餐店。
最後談到自己對於投資領域的謙虛好學態度和籃球場上捨我其誰的霸氣截然不同,詹姆斯表示,“我人生之中,作為球員一直努力成為歷史最佳,最大化利用自己的潛力,但當我離開球場之後,我必須得面對事實,我有很多不懂的問題,仍然需要去提問,我知道退役之後我花在球場外的時間要遠多於球場內,從9歲到40歲,如果我能打到40歲的話,有31年在打球,但從40歲到85歲或者90歲,如果我能活到90歲,就是50年,在離開籃球之後,我仍然得生活。”
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